CHÚNG TA ĐANG LÀM TMĐT TRONG KỶ NGUYÊN CỦA KHỦNG HOẢNG THỪA.

TỰ TRUYỆN.

CHÚNG TA ĐANG LÀM TMĐT TRONG KỶ NGUYÊN CỦA KHỦNG HOẢNG THỪA.

Trước khi bạn đọc bài viết này, tôi muốn các bạn làm một hành động nhỏ. Đó là hãy thử nghĩ xem ngày mai bạn cần mua thứ gì và làm một hành động theo thói quen của bạn để mua được hàng. Chắc là cũng có thể bạn tìm kiếm trên FB, các Sàn TMĐT hay GG hoặc trong list contact của bạn có người cung ứng bạn sẽ tìm kiếm và trao đổi đặt hàng.

Bạn sẽ nhận ra một điều sẽ có hàng ngàn lựa chọn để bạn quyết định đặt mua. Hàng trăm đại lý, hàng trăm nhà sản xuất đang mời chào bạn. Quá tiện lợi ! Nhanh, chất lượng chuẩn và hợp túi tiền mua đúng giá gốc luôn. Đấy chính là lợi ích mua sắm Online bây giờ. Người tiêu dùng đang tận hưởng thành quả phát triển đột phá của kỷ nguyên Internet. Với vị trí người mua hàng là vậy.

Người bán hàng cũng quá dễ dàng để tham gia vào thị trường Online khi mọi thứ đã có sẵn. Có tư duy, có kỹ năng máy tính cơ bản, một ít vốn là đã tham gia vào được một thị trường siêu to khổng lồ để bán hàng. Muốn bán gì cũng được. Mạnh ai người nấy bán ! Không khác làm nông lâm ngư nghiệp là mấy, có đất có ruộng thấy gì đang dễ là nuôi trồng, vụ năm nay phải x2, x3 sản lượng vụ năm trước. Khi xảy ra ế không mấy ai mua thì bán rẻ bán rúng. Dưa hấu 1k/kg...Mít thái 5k/kg..etc, kêu gọi giải cứu...

Online thì cũng vậy, ế quá thì sale kịch sàn...vân vân mây mây đủ trò để lôi kéo khách. Miễn sao giải quyết được đống hàng tồn kho! Nhiều khi ế quá đi cướp đơn lẫn nhau là bình thường. Tồn 100 hàng, mỗi ngày cướp 1-2 đơn của 7-8 shop thì 1 tuần cũng hết ! Hoặc là treo đầu dê bán thị chó ...miễn sao bán được hàng.

Suy cho cùng thì cũng là đường cùng chứ nhân ti sơ tính bản thiện, bán đắt hàng thì chẳng ai muốn làm thế cả! hoành cảnh tồn kho mà đang cần tiền thì đành làm người xấu vậy. Tôi bị cướp đơn suốt nên trước đây cũng hơi bực nhưng mà nghĩ lại thì đáng thương hơn đáng trách. Ngẫm lại thì mọi người cũng là nạn nhân chung của kỷ nguyên khủng hoảng thừa này mà thôi. Cung vượt quá cầu ở một cấp độ lớn sẽ dẫn đến khủng hoảng thừa. Cuộc khủng hoảng này đang diễn ra và bùng nổ vào 2-3 năm nữa và không có dấu hiệu dừng lại.

Tôi chỉ biết hệ quả của cuộc khủng hoảng này nó là điều hiển nhiên của quy luật thị trường. Thị trường nào cũng phải trải qua khủng hoảng để định hình lại. Thị trường truyền thống hình thành hàng ngàn năm cũng đã trải qua nhiều suy thoái và cả đại suy thoái rồi. Thị trường Online hình thành mấy chục năm nay. Bây giờ là lúc bắt đầu có một cuộc đại suy thoái, tất nhiên là bắt nguồn từ khủng hoảng thừa. Cũng tốt! Nhiều khi chơi cờ khó quá tôi lại muốn được du di đi làm ván mới. Ván mới hay hơn ván cũ :)

Kinh doanh là bán hàng lấy lãi. Còn bây giờ, hệ quả của cuộc khủng khoảng thừa này chính là là lấy công làm lời! Doanh nghiệp kinh doanh online khó đạt được lợi nhuận mong muốn để tái đầu tư. Hay nói một cách triết học thì là tích lũy tư bản bị ảnh hưởng nặng nề. Tích lũy tư bản kém thì lấy đâu ra nguồn lực để mở rộng và phát triển đây? Khi lượng ngày một nhiều mà chất không những không tăng mà càng giảm đi thì hậu quả chính là phá sản.

Cuộc khủng hoảng này như tôi nói ở trên. Sẽ rất lâu mới có hồi kết của nó. Khi nó bùng nổ ra thì nhiều doanh nghiệp kinh doanh Online sẽ một phần nhỏ là vẫn yên ổn, phần lớn là sống cầm hơi hoặc phá sản. Người trong cuộc nghỉ thì người mới lại vào tham gia, cứ thế khủng hoảng thừa này lại càng phình to ra, căng và phát nổ lớn tạo ra một dư chấn mạnh. Chính phủ phải vào cuộc định hình lại mạnh mẽ bằng các quyền hành cao nhất và triệt để thì cuộc khủng hoảng này kết thúc. Lúc ấy, kết quả như thế nào thì là do chính phủ quyết định. Có lẽ tôi phải mở bài hát "Đảng đã cho ta một mùa xuân" để thư giãn ngay thôi :)

Đã là chủ doanh nghiệp, doanh thu từ Online tôi nghĩ nên làm chủ cuộc chơi này mọi thời điểm, mọi khó khăn ập đến có thế nào cũng phải làm chủ được thời cuộc. Mà bước đầu tiên để làm chủ được thì bạn phải hiểu được thời cuộc, thừa nhận hiện trạng của nó đang diễn ra. Đó mới là bản lĩnh kinh doanh. Thiên hạ càng đại loạn bạn càng vươn lên không ngừng, ấy mới chính là một ông chủ tài ba. Còn lại, nếu bạn thỏa hiệp và hòa nhập vào cuộc khủng hoảng này. Lấy công làm lời, chèo lái doanh nghiệp ở dạng "cầm hơi để sống", nay set ads ra 100 đơn, mai ra 200 đơn nhưng sale lỗ, tài khoản ads bị khóa...tương lai của doanh nghiệp vô định thì hẳn là bạn đang kinh doanh như đi làm công nhân, nông dân chính hiệu thôi.

Khi viết tự truyền dài này, trước đó tôi có lời hàn huyên với mấy người bạn của tôi về vấn đề này. Cũng đang kinh doanh Online. Mọi người hỏi tôi phải làm gì? Tôi bảo là "bĩnh tĩnh và bản lĩnh, hãy đứng ngoài cuộc chiến, làm chủ lấy thời cuộc. Nhìn xem những người không bị hòa nhập vào cuộc chiến họ đã làm, đang làm như thế nào để vươn lên.". Những tiếng chậc miệng và thởi dài cứ nối tiếp nhau như những tiếng đề xe không thể nổ. Xèng xẹc xẹc...bịch bịch bịch và tắt hẳn.

Continue...

CHÚNG TA ĐANG LÀM TMĐT TRONG KỶ NGUYÊN CỦA KHỦNG HOẢNG THỪA.

PHẦN 2: LỐI THOÁT.

Mang câu truyện này hàn huyên với mấy người bạn thân đang làm chủ doanh nghiệp kinh doanh Online. Điểm chung là doanh số đều phụ thuộc vào các ông lớn FB, GG. Có người doanh thu một năm chục triệu đô, nhỏ thì cũng 3-4 triệu đô/năm. Người làm nội thất, người làm thời trang, người làm du lịch...Ai cũng ngán ngẩm tình cảnh hiện tại chính là bị ngựa non háu đá, phá giá tung hoành. Ai làm nội thất sẽ hiểu, chạy FB ads 1 ngày ra được ít data tiềm năng thì lâu nhâu ở đâu hàng tá đối thủ quét data chờ trực vào báo giá hộ. Nhân viên cũng là đối thủ, vờ đi làm thuê để lấy cắp data ngấm ngầm chốt đơn riêng...Muôn nẻo kiểu cạnh tranh không lành mạnh. Hỗn độn và vô cùng lộn xộn !

Chúng tôi mất nhiều chầu cafe, bia vỉa hè tìm hướng thoát. Vì ai cũng biết thân phận hẩm hiu của doanh nghiệp mình phải nhận lấy trong tương lai nếu không thoát sớm. Hẹn nhau sang TQ để tìm hiểu các mô hình mới. Riêng tôi thì phản đối vì thấy vô vị ! TQ giống VN thì đúng rồi, vì nhiều điểm chung về văn hóa, lối sống nhưng về mô hình kinh tế thì họ khác ta hoàn toàn. Chính phủ TQ họ có chiến lược tầm nhìn dài hạn, ngân khố dồi dào, quyền lực mềm top 2 thế giới. Chúng ta lấy đâu ra Epacket, Cainiao, Sinotrans...Lấy đâu ra các cộng đồng Hoa kiều, nghiệp đoàn kinh tế phủ khắp nơi trên hành tinh đang hỗ trợ mọi mặt cho TMĐT ví dụ như với giá ship $0.3-$1 ra toàn cầu? Chúng ta làm gì có mạng lưới Supply chain management phủ khắp thế giới cùng với chính phủ đang tham gia hỗ trợ tối đa nguồn vốn, nguồn lực và dùng quyền cao nhất để điều phối thị trường. Ra mặt, dùng quyền lực mềm để phân phối hàng hóa đi vào các thị trường khó tính trên toàn cầu...

TMĐT của VN và TQ đều đang trải qua khủng hoảng thừa nhưng cách mà mỗi quốc gia thoát khỏi tình trạng trên là 2 thái cực khác nhau hoàn toàn. Ti tỷ thứ khác nhau mà điển hình là chúng ta phụ thuộc vào GG, FB, Shopee...toàn thứ đồ ngoại không thể kiểm soát nổi, riêng TQ những thứ này không tồn tại thay vào đấy là Alibaba, Taobao, JD, Baidu, weibo, Wechat, Alipay...hoàn toàn của TQ kiểm soát, họ đã nhận ra khủng hoảng thừa nếu buông lỏng thị trường TMĐT từ rất lâu và có sự chuẩn bị tốt thế nên khi có dấu hiệu xảy ra là chính phủ ra tay ngay, kinh điển nhất là chính phủ TQ nắm quyền trọn vẹn dòng tiền TMĐT bằng việc hướng người dân giao dịch hoàn toàn bằng Alipay, Wechat. Nắm được túi tiền của cả người bán lẫn người mua đồng nghĩa nắm trọn kiểm soát luôn các giao dịch trên thị trường, mua gì bán gì, đóng thuế ra sao, khiếu nại gì... đều được hệ thống chính phủ soi xét như bao công thông qua hệ thống hệ thống điểm số tín nhiệm xã hội (Social Credit System – SCS). Nhìn chung, thị trường TMĐT TQ được chính phủ của họ định hình lại theo cách chơi mới. Trong nước thì kiểm soát chặt, ngoài nước thì tạo điều kiện để công dân buôn bán bằng các hiệp định, quyền lực mềm cao nhất, có lợi nhất...etc

Còn VN chúng ta phải chờ, cũng chẳng biết đến khi nào...Dù rằng TMĐT đang phát triển lên đến đỉnh điểm và đang bước vào khủng hoảng thừa, các thực thể trong thị trường như những tảng bèo trôi. Trôi đâu thì trôi...Lơ lửng vô định trên dòng nước mong chờ ánh dương chiếu vào.

Thôi bỏ đi. Chờ đợi ánh sáng chói lọi ấy cứu thì hãy tự cứu chính bản thân đi bởi khi nào bạn già thì ánh sáng ấy mới kịp chiếu đến và khi ấy chỉ là nguồn sáng hắt hiu. Trông chờ gì...

Lần trước tôi từng nói. Lối thoát lúc này là "bĩnh tĩnh và bản lĩnh, hãy đứng ngoài cuộc chiến, làm chủ lấy thời cuộc. Nhìn xem những người không bị hòa nhập vào cuộc chiến họ đã làm, đang làm như thế nào để vươn lên."

Người dân Việt ta, hơn hẳn mọi dân tộc khác đó chính là luôn khao khát được gửi lòng tin vào một ai đó một cách trọn vẹn và trong sáng nhất. Chúng ta không cần phải có Social Credit System hay một thứ gì khác cao xa quá làm chi. Mọi thứ hãy bắt đầu bằng gây dựng niềm tin! Hãy cho khách hàng thấy rằng bạn có thừa bản lĩnh để cung ứng cho khách hàng sự tin tưởng, họ sẽ sẵn sàng trả giá cao cho sự niềm tin ấy. Khi lấy được lòng tin rồi sẽ có sự trung thành và khi bạn đã có được thứ quý hơn vàng ngọc này, hãy đừng phản bội. Đừng bao giờ xây nhà, xây chuẩn đến tầng thứ 5 rồi lên tầng thứ 6, thứ 7 ăn chặn rút ruột chất lượng để giá thành rẻ như thị trường mà vẫn đảm bảo lợi nhuận. Hãy phải làm sao mà xây càng lên cao, chất lượng phải càng chuẩn hơn. Ấy mới là người nắm được thời cuộc!